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发布日期:2021年05月18日
湖北丹露网

湖北丹露网

丹露网,一个上线仅一年便创造了线上交易量破65亿元,完成了全国14个省区的业务覆盖,吸引了湖南同舟商贸、河南喜洋洋、辽宁津享逸、湖北人人大等大商成为其股东的具有划时代意义的新型互联网酒业生态平台,备受各方瞩目。进入2016年后,丹露网全面进入了高速扩张期。

6月2日,在湖南丹露网络技术有限公司成立前夕,酒业家《亿商专访》栏目走进丹露网,对其引路人、CEO张伟进行了专访。

消费者利益至上,行业生态亟待重塑

酒业家:中国酒业是万亿产值的行业,但是现在却面临消费群体萎缩、渠道能力下降、酒商发展阵痛、酒企新品无法提振消费信心等一系列行业性难题,一个前途无量的行业怎会遭遇如此困境?

张伟:你刚才讲到中国酒业的发展遇到了瓶颈,我们也切身感受到了,市场经济以市场供需为杠杆,其发展过程中必然会出现这样那样的问题,只有不断解决了这些问题,行业才能不断前行。当然,在解决这些问题的过程是非常痛苦的,优胜劣汰亦属正常。

快就难免出错,越快就越会出现问题,但是越快发现问题、尽早解决问题更有利于这个行业的健康成长。中国酒业之所以出现目前的一系列问题,归根结底还是出现在了与消费者的对接上,现行的行业生态亟需梳理、亟需重构,一刻也耽误不得。

酒业家:是的,行业的市场化发展的确催生了一系列迫在眉睫的问题,行业生态也需要优化。那么,当前的酒业应该怎么办?有没有捷径可走?

张伟:罗马城不是一天就能建成的,任何行业的发展与优化都不是一日之功可以奏效,但是却有工具可以借助,这个工具就是互联网。传统的酒类销售模式在国家政策和社会经济发展的双重考验下,逐渐暴露出一系列问题,规模巨大的酒类行业业绩急速下滑,已经难以支撑传统的高渠道费用。

十年黄金期已过,如再不适时进行改革,相信大量酒企、酒商都将会在新的行业洗牌过程中被淘汰,而互联网模式的出现将是最好的机会让传统酒业优化升级。

核心群体年轻化,让消费需求上升到制高点

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酒业家:从行业总体的形势来看,电商虽然发展迅猛,但所占份额依然不高,这样的冲击能颠覆对传统渠道高度依赖的现行模式吗?

张伟:旧不破,则新不立。互联网为代表的科技逐渐上升为国家战略,切不论其发展速度有多么空前,实际已经影响到了社会的方方面面。

通过行业数据显示,阿里、京东这类B2C电商的酒类销售,占整个白酒行业份额不到1%,看似这种冲击无足轻重,实则说明传统酒业这块大蛋糕还有99%的部分等待电商"啃噬"。其中最为尴尬的,当属处于产业链条终端的经销商群体。

酒业家:从目前电商平台的消费群体来看,年轻消费者占据主流。而酒业未来的核心群体也必然是80、90,甚至是00后这些生力军,他们的需求才是行业真正要去做的工作。

张伟:相关数据显示,80-00年出生人口占中国总人口量4.03亿,已成为消费主力军,他们还有人爱喝白酒吗?他们喝中国传统白酒的占比会有多高?或许随着这帮群体的快速增长,白酒的市场份额还会继续减少。RIO在销量高峰时段,占据了几十亿的市场,可谓异军突起;洋河能在十年间发展成为第二、第三,仅次于茅台五粮液;劲酒差异化竞争,做起了小保健酒、苦荞酒、松子酒……这些都是创新的成功案例。当白酒的同质化现象越来越严重时,最大程度上迎合消费者需求的差异化发展就显得尤为重要了。

关注消费需求变化,破旧立新才能引领时代潮流

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酒业家:您刚才也提到了中国年轻消费群体的数量已经达到4.03亿,这是一个十分庞大的群体,关于他们的需求问题,我们酒业的从业者该如何去适应自己的新角色?

张伟:互联网的出现,让产业链条上的每一环都需要作出角色的转变,而这种转变通过深究,其实是在新的市场环境下,每个角色自身需求的转变,这种需求来自于对消费者多样消费需求的满足。因为强调个性的年轻一批消费者已逐渐成为市场消费的主力军,因此他们的消费观念需要被行业所重视。

现在的消费者,除了对产品本身的需求外,对各种增值体验也非常看重。因此,对于厂方来说,已不能再单纯的作为市场规则的制定者和品牌的拥有者了,一切均需从用户体验的角度出发,零距离直面消费者,了解消费需求,从而进行品牌形象的塑造、促销方式的设定、增值服务的加强。

对于零售终端来说,需要丰富自身的产品,拓宽商品采购的渠道,带给消费者最贴身的服务体验。而经销商作为产业链条上不可或缺的一环,连接了厂家与终端,将逐渐弱化"商"的概念,转而成为属地化的电商综合服务提供者,发挥出其最大的价值。

酒业家:既要重视产品本身的需求,又要注重消费者的增值体验,这样的要求是否过高?该怎么破?

张伟:站在行业的立场来看,无论消费者提出多么苛刻的要求,我们都应该尽全力的去满足,因为我们生来就是干这活的人。在科技飞速发展的今天,以前看似无法办到的事如今已有了可能。既要解决产品需求又要关注增值体验,丹露网的诞生就是为了全面解决这个问题,这也是我们商业模式的核心内容和历史使命。

我们的经营团队根据自身多年在传统酒业的实际经验,及对行业转型的深入分析,摸索出了一套新的经营模式:以互联网为工具,为传统酒业搭建第三方的免费服务平台,在不改变原有传统经销模式的基础上,将线下交易直接搬到线上,确保交易链条中每一环都能在平台交易过程中功能最大化。

酒业家:不改变原有传统经销模式,那我们又怎么能起到优化行业生态的作用呢?

张伟:与众多电商所提倡的"颠覆"不同,丹露网推行的是"重构"。在这一点上,我们下足了功夫,希望通过自建的B2B2B2C模式,不仅让产业链上的各方用户得到最简单、便捷的交易服务,同时还能体验到产业互联网所带来的更多增值服务。

截至目前,丹露平台已打造了基于交易服务的供应链金融服务、大数据服务、集采服务等。以此帮助厂家、经销商、终端店三方用户能够减少运营成本、提升经营效率、科学化决策、精细化管理……我们所做的一切均是基于加强消费者与厂商之间的联系,最大程度上提升用户体验的满意度。

上线一年即破65亿,今年将实现全国化和百亿目标

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酒业家:作为行业第一个致力于服务厂家、经销商、终端店的第三方平台,丹露网的运营情况怎么样?你们的行业理想和商业目标能否达成?

张伟:自去年5月28日正式上线,我们用了仅一年的时间就完成了全国14个省域的业务覆盖,并快速集结了各省域最优质的经销商,湖南同舟商贸(黄星耀)、河南喜洋洋(赵黎明)、辽宁津享逸(刘颖)、湖北人人大(宋宁)等酒业大商均在我们的股东团队之列。

运营成果方面,一年时间,我们平台的线上交易量就突破了65亿。这个成绩足以说明问题,不断加入的厂商让我们信心倍增,相信我们能够成为中国产业互联网第一平台。我们今年将目标锁定为全国31个省(直辖市、自治区)域的全覆盖,实现线上交易100亿。

酒业家:最后一个问题,我们的经销商该怎么加入丹露体系?

张伟:自本月起,丹露网在全国的布局速度将会全面提速,各省域丹露公司的成立工作也将逐一展开,以"转型之路,你我同行"为主题的地推活动将在全国范围内举行。6月4日,第一站就将在湖南长沙举行,湖南丹露网络技术有限公司成立仪式上,希望大家都能来参加。届时,我们会安排专门的服务人员一对一地为有加盟意愿的经销商服务,面对面解答大家的问题,欢迎全国的厂商朋友加入。